Để người Việt Nam dùng hàng Việt Nam

Công ty cổ phần Phát triển thương mại Thái Nguyên là đơn vị chuyên kinh doanh các mặt hàng xây dựng và hàng tiêu dùng. Hiện nay, Công ty đã tổ chức kênh phân phối tới tận địa bàn các huyện. Qua nhiều năm làm quản lý một doanh nghiệp kinh doanh thương mại, ông Nguyễn Văn Khánh, Giám đốc Công ty có nhận xét: Các mặt hàng của Công ty đang sản suất kinh doanh hầu hết là do Việt Nam sản xuất.

Đối với mặt hàng vật liệu xây dựng như xi măng, sắt thép đều được người tiêu dùng tiêu thụ mạnh. Hiện, có những mặt hàng trong tỉnh sản xuất như xi măng La Hiên, đang được người tiêu dùng Thái Nguyên sử dụng nhiều hơn so với các loại xi măng khác. Mặt hàng thép Thái Nguyên, tuy cao hơn so với các loại thép ngoại về giá nhưng vẫn được người tiêu dùng ưa chuộng. Công ty có một dây chuyền sản xuất tấm lợp kim loại, trong đó sử dụng nguyên liệu tôn Phương Nam do Việt Nam sản xuất. Mặc dù, Công ty cũng đã và đang bán cả tôn Ausnam do Úc sản xuất nhưng sản phẩm tấm lợp  tôn Phương Nam do Công ty sản xuất vẫn được người tiêu dùng và các doanh nghiệp xây dựng sử dụng nhiều hơn. Qua thăm dò người tiêu dùng chúng tôi được biết: Tôn Ausnam về chất lượng rất tốt nhưng giá thành cao; còn tôn Phương Nam, chất lượng người tiêu dùng đánh giá là dùng khá tốt, giá thành lại rẻ hơn nên được lựa chọn.

Đối với các mặt hàng thực phẩm công nghệ, nhiều năm nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã cố gắng cải tiến công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã và hạ giá thành. Vì vậy, nhiều mặt hàng Việt Nam sản xuất, Công ty kinh doanh được tiêu thụ mạnh như các mặt hàng đồ hộp của Vissan; đồ hộp Hạ Long, bánh kẹo Hải Hà, Hải Châu… Các mặt hàng  công nghệ phẩm như: xe đạp Thống Nhất, quạt điện do các DN Việt Nam sản xuất cũng đã và đang chiếm ưu thế vì các sản phẩm này giá cả không chênh nhau nhiều so với các mặt hàng cùng loại của Trung Quốc mà chất lượng còn tốt hơn. Nhìn chung, nhiều mặt hàng do các DN Việt Nam sản xuất đã chiếm ưu thế đối với người Việt Nam. Đây cũng là lý do nhiều nhà phân phối nhỏ lẻ có muốn làm đại lý còn khó.

Với góc độ là nhà phân phối, anh Nguyễn Văn Khánh cũng bộc bạch: Muốn người Việt Nam dùng hàng Việt Nam, qua kinh nghiệm nhiều năm, tôi thấy rằng, vấn đề này phải có sự tác động từ rất nhiều phía chứ không phải chỉ có nhà sản xuất. Theo tôi nghĩ, đối với Nhà nước cần tạo mọi điều kiện bằng các chính sách ưu đãi, ví dụ như ưu đãi về thuế, lãi suất. Đối với DN, yếu nhất hiện nay vẫn là chưa xây dựng được chiến lược phát triển. Vì thế, các doanh nghiệp cần phải quan tâm đến rất nhiều yếu tố như công tác quản lý, maketing, đổi mới công nghệ, thị trường. Điều mà lâu nay các DN ít quan tâm là công tác quảng bá  và hoàn thiện kênh phân phối. Hầu như các DN chưa quan tâm nhiều đến thị trường nội địa mà mới chỉ nghĩ đến thị trường nước ngoài, nên nhiều loại hàng hóa chưa đến với người dân hoặc người dân không hề biết tới sản phẩm của DN. 

Còn chị Nguyễn Thanh Nhàn, chủ cơ sở sản xuất kinh doanh Hương Tràm cũng có quan điểm: Cửa hàng của chúng tôi bán cả hai loại hàng hóa; một là các sản phẩm bánh kẹo của nước ngoài để đáp ứng một phần nhu cầu của những người đi nước ngoài về. Còn chủ yếu bán rất nhiều loại hàng thực phẩm của Việt Nam. Qua bán hàng tôi thấy, các sản phẩm của Việt Nam hiện đã được người Việt Nam ưa dùng vì có mẫu mã đẹp, chất lượng khá tốt và giá phải chăng như: Các loại sữa (Mộc Châu, Ba Vì, Vinamilk); đồ hộp của hãng Vissan. Hiện cơ sở đang sản xuất 50 loại bánh, được người dân chấp nhận. Qua kinh doanh, tôi rút ra một điều: sản phẩm nào có chất lượng tốt, giá cả phải chăng, mẫu mã đẹp sẽ được người tiêu dùng chấp nhận. Trong 3 yếu tố đó, thì chất lượng vẫn là hàng đầu, sau đó là giá cả. Vì vậy, muốn vận động người Việt dùng hàng Việt thì các nhà sản xuất phải quan tâm đến vấn đề chất lượng, giá cả.

Trao đổi với ông Đặng Công Hoan, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại, Sở Công Thương, ông cho biết: Tháng 8/2009, ngành Công thương đã tổ chức "phiên chợ kích cầu vùng cao" với chủ đề " Bán hàng sản xuất trong nước; giảm giá khuyến mại, phục vụ nhân dân vùng cao" ở  một số xã tại các huyện Định Hóa, Đồng Hỷ, Phú Lương, Võ Nhai. Qua các phiên chợ này, chúng tôi thấy rằng, chúng ta còn "bỏ ngỏ" một thị trường tiêu thụ hàng hóa rất lớn, đó là khu vực miền núi, vùng cao. Do địa bàn xa xôi, cách trở, không nắm bắt hết nhu cầu của người dân "cần cái gì" nên các nhà sản xuất đã không quan tâm đưa hàng về những vùng này. Từ thực tế đó, ngành Công Thương đã xây dựng kế hoạch sẽ tiếp tục hưởng ứng chương trình đưa "hàng Việt về nông thôn" vào năm 2010 và chọn 8 huyện, thị, thành để tổ chức các phiên chợ với quy mô lớn hơn, thời gian kéo dài hơn để tạo điều kiện cho bà con tiếp cận với hàng hóa Việt Nam và mua sắm. Chúng tôi mong muốn rằng: qua hoạt động này sẽ hình thành nét văn hóa và tâm lý người tiêu dùng. Chính người dân sẽ khẳng định được hàng Việt Nam cơ bản đáp ứng nhu cầu mua sắm của bà con.

Bên cạnh đó, thay đổi tâm lý người mua, bán hàng, chỉ mua, bán những mặt hàng có nguồn gốc rõ ràng, có nhãn mác, địa chỉ nơi sản xuất, loại bỏ những hàng không rõ nguồn gốc xuất xứ. Các đơn vị cung ứng sẽ nhận thức đầy đủ về thị trường khá lớn là khu vực nông thôn, miền núi, vùng cao mà trước kia mình đã từng lãng quên. Đối với các nhà sản xuất cần phải cải tiến thay đổi mẫu mã để đáp ứng nhu cầu của người dân. Đồng thời cần nắm được nhu cầu của người dân để phát huy hết năng lực sản xuất. Đối với các kênh phân phối tập trung đầu tư  lại những chợ, ki ốt đã có sẵn. Các DN, bên cạnh việc tìm đến thị trường nước ngoài cũng nên nghĩ đến thị trường nội địa, nhất là việc đưa hàng về nông thôn, vùng sâu, vùng xa. Đó cũng là những giải pháp để người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam trước mắt và lâu dài.